加藤巧克莉 2008-6-12 12:22
连锁加盟之前一定要注意几方面
综观连锁加盟 J m
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连锁加盟往往是成功的捷径，可是，美国每年仍有5%（约二万五千家）的加盟店停业，在我国亦不乏有具知名度的连锁业者，因经营全制不健全、资金周转不灵倒闭，而令加盟店主遗憾的实例。因此，在进入体系前，须慎重思考以下六个问题：L s,P)odu
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一、 加盟关系如何开始 {-y m_)J~3`
大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。 当某个行业的业主独立发展至二、三个店铺时，通常会考虑运用别人的资金来扩张企业，而透过发展加盟体制，同意某个独立业主用其特定商标、产品、服务或比系统时，就会产生加盟关系。而加盟授权者收取加盟金、定期权利金约定之种种费用。
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二、 加盟市场有多大潜力 R bR+}:D E5}*s4b"H
加盟连锁为目前商界成长的手段。一九九一年全美加盟店数计五十四万家，营业额为7，578亿元，占全美总零售额近三分之一，从业人数高达八百万人，曾被《大趋势》作者约翰耐斯比预测：至西元二千年，全美加盟市场营业额将达50%，可见加盟事业之发展前景大有可为。
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三、 如何成为一名加盟者？ 3?!st T-hr,w(hd
加盟首要步骤是确认各加盟体系的相关状况。必须评估分析各个加盟体系的好坏，选出条件最符合个人需求者，然后再直接与该企业接洽，收集有关加盟简介、说明书等资料，加以研判是否适合加盟。
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四、 加盟前应知道什么 7Z5R
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在加盟任何体系前，加盟者应与加盟授权者及现有的加盟者接洽。此外，还应抽空请教律师有关合约中牵涉法律层面之事项，以备日后之一需。
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五. 新加盟者通常要缴纳多少费用 $H-V1Nkl{;z
加盟投资成本通常不低。以美国而言，初次加盟金因产业不同而介于美元5000-35000之间，每月权利金大约是月营业额的3-7%，加上月营业额3%左右的广告费，此外，加盟者有时还须视实际情况支付月营业额的3-8%，作为设备、土地各建物租凭费。总括加盟的全部开办成本，大约介于美元8000-400000之间。 QN7g8d P rB
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六. 新加盟会成功吗 w"~sf.Y@
加盟无法保证百分百的成功。然而根据美国商务部中小企业管理部门报告显示，自1971年至1987年，只有不到5%的加盟店停业，但是却有65%的小型独立店铺在五年内关店。因此只要新加盟者具有强烈的企图心、良好的身体、品德、足够的资金，再加上加盟体系的经营技术，经营一家成功的加盟店应是大有可为的。 Ch*a l)H&x7h
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二．如何评鉴连锁加盟体系
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想要进入连锁加盟行业，万万不可为其表象所迷惑，须谨慎评估连锁加盟系统，方不致结错连理，迭生报怨。由过去的实例显示，某些形象良好的连锁加盟体系或因财务危机、信用扩张、转投资失败等种种原因，一夕间猪羊变色，由高峰跌至谷底，影响所及，则是错鄂不已、无语问苍天的加盟主。 uO.Py6W%]"y/x D \a
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想要参加加盟前，必须清楚的知道自己的出发点是什么？是着眼于连锁加盟总部的知名商标？或是发展加盟店所需的时间较短？拟或是其快速有效的累积管理经验？这些加盟主事前的期待，未必能与总部所提供的好处相吻合，因此如果能以满足加盟主最大的需求为考量，可减少日后的抱怨产生。 ccs
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美国最近三千不同产业的加盟体系，经营最佳的前二十五名，是根据前述四个项目做评估，而其中最重要的首推加盟总部与加盟店之间的相处关系。所谓好的开始是成功的一半，如果能对于目前现有加盟系统所呈现的问题了然于胸，不是抱持过高的期望，相对可降低失望的比率，至于公司的成长、管理品质与财务绩效，都可由其营运状况判断其可存活多久，有成长的公司才能保持商品创新与竞争力，而公司的稳定性则可透过报刊杂志或由厂商处发现状况，一个店数不稳、人员流动率大、财务亮红灯、加盟主信心指数不够的连锁体系，根基必然松动涣散，只要加盟主事前多花心思用心打听，将可以免于日后合作产生的恐惧。
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除此之外，美国业者还就合作提出一套核对项目。
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一、 加盟者须支付多少权利金？
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二、 加盟者可获取保种程度的技术？ d I3D`r a+\i-Kk
三、 加盟者须支付多少投资额？
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四、 加盟者能否接受加盟总部的管理规则？ 1E
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五、 加盟者对营运所能控制的程度（如：原料采购、销售配额等
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六、 总部的协助：（一）经营者与管理者是谁？（二）有哪些服务部门？（三）是否有专人协助经营指导？ `f.\5ST2?@ _I
七、 群众对此加盟的认知如何？外在声誉如何？
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八、 加盟总部是否提供广告宣传？
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九、 加盟总部对加盟者所能提供的服务为何 )d:CN5_#P'w
十、 加盟总部对结束与加盟店合作关系的政策和条件。 A/J y jbA
十一、 加盟总部终止契约或不再与加盟店重新续约的频率。 Ijv
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十二、 加盟体系过去有关法律方面的纪录。
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十三、 加盟合作的时效。 T#@kz4q(Kq-|n
十四、 对加盟合作失败机率的评估。
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十五、 加盟总部对直营店和加盟店的政策有保差异？ }8[J~TA e
十六、 加盟总部对加盟店贩卖商品的政策。
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十七、 加盟总部对维护加盟店的商圈的政策。 5@/N+i)uM
十八、 加盟后第一年及第五年的获利能力。