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创业经验谈：商机变黄金十四大法

商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。2Fj;NRH%~
商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。目前我们能认识的商机大致可归结为14种：P)E]Z'A/C$Mz
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1、短缺商机物以稀贵。7PpV3D ].m

gC*Zu.O!n9S 短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。HQ0l~+o1GA6^c C
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2、时间商机
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d 远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。dwV$|3Ncn

,YB&p-H&L 3、价格与成本商机tz }(aHo*w,nzo

%gsN*l"g@M 水往低处流，“货”往高价上卖。在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。
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RCl1c)QUV 4、方便性商机[bx7D5l7_'m8so

Ow/XSl5eO/` ZU 江山易改，懒性难移。花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。
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5、通用需求商机
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周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。
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g;XZ-HM(IB6H:?rRB_ 6、价值发现性商机
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G8~{W|Ah| 天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！
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7、中间性商机@MBL7T#jD/H6^

j$v4Lla2c@ 螳螂捕蝉，麻雀在后。人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。~h&K9NP

qR:['q&[Jl y 8、基础性商机
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wr2s1osN0j 引起所有商机的商机。对长期的投资者来说，这是重要的。如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。a,h3}5K2puEZW

Z?Sr(B7] 9、战略商机6Hy3ARHv5G7TJ

!FS*d/Py!?#w6S:C 未来一段时间必然出现的重大商机。时间倒流。20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商朵。
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)T to tIA 10、关联性商机
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一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。
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#H9V_A2U 11、系统性商机
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3Fg/DLWx 发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。
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Hp5m;e8{xG(X8mT 12、文化与习惯性商机
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由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。t{ {^;L ~"?i
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13、回归性商机
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人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。至于多久回归，看商家的理解了。
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14、灾难性商机
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由重大的突发危机事件引起的商机。

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